Emprendedores exitosos

Está en el imaginario de mucha gente que el arte no es negocio. Hasta muchos de los grandes artistas de la historia debieron esperar a morirse para que sus obras se vendieran por millones. Yuri Zatarain, artista plástico mexicano, ha podido hacer del arte algo rentable… muy rentable.

¿Cómo lo hizo? Antes que nada dividió su negocio en dos mercados distintos. Por un lado, vende en una galería obras exclusivas, piezas únicas para exigentes, a un valor alto cada una. Y por otro lado, creó la marca Pretta para comercializar obras en serie, a precios más económicos, para decoración de hogares. Con esta doble variante, el pintor vende unas 1500 piezas por semana.

Con el correr del tiempo, Yuri se dio cuenta que en realidad, las dos variantes de venta se retroalimentaban entre sí. Al introducir sus diseños masivamente a través de Pretta, sus obras originales cobraban aun más interés y se publicitaban.

Al hablar sobre el éxito de sus ventas, Yuri reconoce el trabajo en equipo: “Sé que yo soy la parte más importante del proyecto porque soy el creativo, pero sin el aporte y el trabajo de mis socios que se ocuparon de vender la idea, no hubiese llegado a facturar lo que estamos facturando hoy”.

Y gracias a esa visión comercial que supo aportarle a la parte artística, Yuri no se queda en los laureles ya conseguidos sino que va por más: está por lanzar una nueva marca, “Feel by Yuri Zatarain”, dedicada al diseño de interiores para hoteles, un nicho que cree poder explotar bien con el nombre propio ya instalado internacionalmente.

Fuente: Mundo Ejecutivo

La peor de las cosas para un emprendedor debe ser tener que dar un paso al costado (o que se lo hagan dar) del propio negocio que imaginó y fundó. “Muchas veces un emprendedor o empresario no es un buen administrador, y en esos casos hay que tomar una decisión”, explica Andrés Camus, uno de los socios de Casas & Ideas, firma creada por Mauricio Russo, a quien desplazaron de la compañía en 2005.

Casas & Ideas surgió a partir de un emprendimiento de Russo, como una casa especializada en cosas lindas para el hogar, a bajo precio. La idea innovadora del fundador fue democratizar los elementos de diseño, haciéndolos accesibles para las capas bajas y medias de la sociedad, que antes estaban excluidas de esos supuestos bienes de lujo. El éxito y el crecimiento fueron notables durante los primeros años, hasta que una profunda crisis financiera la tuvo al borde del quebranto en ese año 2005.

Russo no fue el primer padre en ser separado de su “hijo”. Lo mismo le sucedió en su momento a Steve Jobs, fundador de Apple y a Michael Dell, de Dell Computers. Jorge Becerra, consultor del Boston Group y especialista en el tema, admite que “el visionario que dio vida a la empresa es clave en una primera etapa, pues no le tiene miedo a nada. Ellos son capaces de demostrar con su creatividad que las cosas se pueden hacer, que se pueden romper los paradigmas”.

Por eso, la decisión de hacer a un lado al creador de la compañía es una de las determinaciones más difíciles de tomar en una sociedad comercial. En el caso de Casas & Ideas, fue el remedio para superar la crisis y salir nuevamente a flote. Actualmente, la compañía que ya no tiene a Russo como presidente, ha duplicado sus ingresos con respecto al último año, y piensa en 2009 llegar a nuevos mercados con el objetivo de facturar en el 2011, 200 millones de dólares al año.

Fuente: cendefperu.com

Cómo enfrentar a los grandes

“El secreto para competir contra los grandes es saber encontrar un nicho poco explorado y concentrarte en él”, explica Adolfo Olguín, director de Compu Dabo, una empresa que ya tiene 20 años en el mercado de la informática.

La historia de esta firma se remonta a 1988, cuando arrancó con la venta de máquinas de escribir y calculadoras de escritorio. Poco tiempo después, vieron el avance de la tecnología informática y se decidieron a llevar las primeras Mac a México. Esa decisión resultó todo un éxito: en el primer año, Compu Dabo vendió 3 mil computadoras Mac.

Pero claro, para vender más computadoras, era necesario crear más consumidores. Por eso, hace unos cinco años, Compu Dabo comenzó con los cursos gratuitos de Mac, que se llevan a cabo tres veces por semana en los locales de la firma. Una manera de tener llegada directa a los posibles consumidores del producto.

Con toda esa creatividad fue como Compu Dabo se fue abriendo camino entre las grandes distribuidoras de México: “Muchos de nuestra competencia son simples despachadores de computadoras. Nosotros intentamos asesorar a los clientes, inmiscuirnos en sus necesidades y problemas”, expresa Olguín.

Hoy, CompuDabo emplea a 180 personas, administra cinco tiendas propias y tiene planes de abrir más puntos en el Distrito Federal de México y en el interior. Todo gracias a buscar métodos de diferenciación con los gigantes del sector. Poder ganar ahí en donde ellos no pueden, justamente por ser tan grandes.

Fuente: Soy Entrepeneur