Emprendedores exitosos

Quien no ha pasado por períodos en los cuales nos sentimos faltos de energía, un poco desanimados y en parte frustrados por la ausencia de resultados satisfactorios en nuestros proyectos. Creo que esto es algo común en la vida de todo emprendedor y es importante mantener el enfoque a pesar de las circunstancias. En muchos casos, estos pequeños obstáculos son la causa de que se abandone en forma prematura la misión; cosa que considero un grave error, ya que el éxito puede estar a tan sólo unos pasos.

Zig Ziglar es conferencista y motivador profesional. Alguien que ha alcanzado el éxito y aprendió en base a su experiencia que el camino no está exento de dificultades y que el compromiso es la clave para superarlas:

“…La mayoría de la gente que fracasa en sus sueños, no lo hace por falta de talento sino por falta de compromiso.

“El compromiso proporciona consistencia y un esfuerzo entusiasta, el que, inevitablemente, proporciona mayores y mejores recompensas”.

“…El compromiso, la disciplina y la responsabilidad te mantienen en marcha cuando el camino se hace difícil.”

Del libro “Puedes alcanzar la cima”, Zig Ziglar (2003) Editorial Peniel.

Cuando leí por primera vez el título del libro de Dale Carnegie, “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” pensé que se trataba de un compendio de trucos y artimañas para manipular a la gente. Apenas comencé a leerlo, todos los prejuicios que albergaba respecto a su contenido se desvanecieron por completo. Y al finalizar su lectura, comprendí que el material que tenía en mis manos no sólo era de excelente calidad, sino también una poderosa herramienta para cualquier emprendedor.

En la primera parte hay una frase que me causó mucha gracia y que de alguna manera resume todo el libro: “Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena”. Esto puede sonar obvio, pero pienso que muchos de nosotros no aplicamos este elemental principio en nuestras relaciones. ¿O acaso, en determinados momentos de nuestras vidas, no hemos pateado colmenas en busca de miel?

Creo que el éxito en nuestros emprendimientos, cualesquiera sean, no se consigue nada más que apelando a cuestiones técnicas propias del rubro al que nos dediquemos. Es decir, no se trata sólo de ganar dinero, sino de lograr una buena calidad de vida. Y para eso, necesitamos algo más que frías técnicas de mercadeo; tenemos que crecer como personas y lograr una relación armoniosa con nuestro entorno, porque pienso que este es el camino para alcanzar nuestro máximo potencial.

En el prólogo de su obra, Dale Carnagie lo explica de esta manera:

“Tratar con la gente es probablemente el mayor problema que se afronta, especialmente si se es una persona de negocios. Sí, y también si se es un contador, una ama de casa, un arquitecto o un ingeniero. La investigación y el estudio realizado hace pocos años bajo los auspicios de la Fundación Carnegie revelaron un hecho muy importante y significativo: un hecho confirmado más tarde por los estudios adicionales efectuados en el Instituto Carnegie de Tecnología. Estas investigaciones demostraron que aun en los ramos tan técnicos como la ingeniería, alrededor del quince por ciento del éxito financiero de cada uno se debe al conocimiento técnico, y alrededor del 85 por ciento se debe a la habilidad en la tecnología humana: la personalidad y la capacidad para tratar con la gente.”

“Durante muchos años dirigí cursos en el Círculo de Ingenieros de Filadelfia y también en la rama de Nueva York del Instituto Norteamericano de Ingenieros Electricistas. Por mis clases han pasado probablemente más de mil quinientos ingenieros. Fueron a ellas porque comprendieron finalmente, al cabo de años de observación y experiencia, que frecuentemente el personal mejor pagado en el ramo de la ingeniería no es el que conoce más ingeniería. Por ejemplo, se puede contar con los servicios simplemente técnicos de ingenieros, contadores, arquitectos o cualquier otro profesional, por un salario fijo. Pero el hombre que dispone de conocimientos técnicos más la habilidad de expresar sus ideas, para asumir la dirección, y para despertar entusiasmo entre los demás, esa persona tiene posibilidades de aumentar indefinidamente sus ingresos.”

(Del libro: “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnagie)

Una de mis aficiones, desde la adolescencia, es la lectura; me encanta leer y siento mucho placer al hacerlo, en especial, sobre aquellos temas que llaman mi atención y me estimulan a investigar para saber más sobre el asunto. Los libros, en general, fueron y son mi mejor compañía; por supuesto, después de mis seres queridos.

Bueno, de más está decir que no todo lo que brilla es oro dentro del material de lectura sobre crear riqueza, éxito y dinero. He leído unos cuantos libros sobre el tema y son pocos los que me han aportado algo de valor. Por desgracia hay muchos textos carentes de fundamento y que dan la impresión de que fueron escritos a las apuradas y con el único fin de satisfacer la demanda de los consumidores.

Uno de los libros sobre éxito y dinero que he disfrutado y me aportó datos interesantes es “La espiritualidad del éxito” de Vincent M. Roazzi. El fragmento que voy a citar, pertenece al capítulo “El mito de las metas”, en él, Roazzi nos da su visión acerca de lo contraproducente que puede ser el fijarse metas basadas en el egoísmo. Lo curioso del caso es que la mayoría de los autores que escriben sobre éxito recomiendan esta técnica. Para Roazzi, la estrategia de fijación de metas no es válida y fundamenta su teoría con hechos de su experiencia personal e información que obtuvo de la investigación particular que realizó para poder escribir el libro.

“Los estrategas de la fijación de metas tienen sus datos y cifras, y la mayoría de las fórmulas suelen citar un estudio ahora conocido para dar validez a la importancia de las metas y de las estrategias para fijarlas. En este estudio se encuestó a los graduados de 1953 de la universidad de Yale para saber si tenían o no metas específicas, y si las tenían, saber si las habían anotado. Un porcentaje determinado dijo tener metas, pero sólo el tres por ciento de todos los graduados tenía sus metas escritas en algún lado. Veinte años después, contactaron a esos mismos graduados y descubrieron resultados sorprendentes. El porcentaje que tenía metas estaba decididamente en mejor posición económica que quienes no las tenían. Más sorprendente aún era que el tres por ciento que había escrito sus metas había alcanzado una mejor situación financiera que el 97 por ciento restante ¡en conjunto!”

Este asombroso estudio para validar la fijación de metas tenía un solo problema: ¡nunca existió! (Revista Fast Company, dic/ene 1997). La Universidad de Yale no tiene registros de que se haya realizado un estudio de ese tipo, y cuando se pidió a los investigadores que validaran las fuentes, no pudieron. Nunca verificaron que la historia fuera cierta. Nunca podría haber sido cierta porque, tal como usted y yo hemos aprendido equivocándonos, fijarse metas no sirve. Reconozca a la metas basadas en el ego por lo que son: una fuente de frustración y fracaso. Para alcanzar el éxito, primero debe hacer lugar para el éxito en su interior, minimizando el efecto de su ego. Vacíese de ego. El ego es el origen del miedo. ¡El miedo mata!

(”La espiritualidad del éxito”, Vincent M. Roazzi)