Emprendedores exitosos

Quizás pensaba esto desde temprana edad, ganar mucho dinero y hacerse rico; o tal vez, como todos, buscaba el bienestar económico para él y su familia. De todas formas, al conocer su historia, la imagen que veo es la de un emprendedor decidido, que sabía muy bien lo que quería y, lo más importante, cómo lograrlo.

En toda sociedad, en todos los tiempos, desde la antigüedad y hasta nuestros días, hay individuos que por su temperamento, carisma, talento o alguna característica especial, destaca entre el común de la gente y son quienes marcan el rumbo en sus respectivas actividades. Konosuke Matsushita, el fundador de la mega-corporación “Matsushita Electric” es uno de ellos.

A los 9 años fue enviado por su familia a un taller de braseros (hibachi) para que aprendiese el oficio. Su salario mensual como aprendiz era de 10 centavos de yen. Luego fue a trabajar a una tienda de bicicletas. También se desempeñó en una fábrica de cemento antes de ingresar a una empresa importante del rubro eléctrico cuando tenía 16 años. Pero su destino no era ser empleado de por vida y a los 23 años renuncia para comenzar a construir su propio futuro.

Con el dinero ahorrado, más lo que recibió al retirarse de la fábrica, acondiciona una vieja casa en donde monta su taller. Cuesta creer que fue en un modesto taller donde nació esta empresa, que tan sólo en una generación y al mando de un emprendedor autodidacta, que comenzó su carrera como simple aprendiz, se convirtió en una de las compañías multinacionales más importantes de Japón y el mundo.

El viejo Konosuke nació predestinado para los negocios. Cuando era niño y trabajaba como mandadero, era el encargado de comprar los cigarrillos para sus compañeros. Como esa tarea la realizaba con bastante frecuencia, se le ocurrió comprar una buena cantidad para no tener que salir tan seguido. Como en la compra recibía un descuento del comerciante, el pequeño y astuto Konosuke se quedaba con la diferencia. Un negociante nato.

Matsushita era un guerrero en los negocios, y de los que no se rinden hasta entregar la última gota de sangre. En un período difícil, cuando las ventas habían caído, decidió tomar el puesto de su gerente de ventas para revertir la situación. En forma personal, visito a uno por uno de sus clientes. Quitó personal de producción y la destinó a ventas, todo el equipo trabajó en largas jornadas, de lunes a lunes. En poco tiempo, liquidaron todas las existencias de los galpones y aumentaron la producción.

A pesar del éxito, Konosuke Matsushita fue un empresario muy comprometido con el bienestar de sus trabajadores. A quienes les dio participación en las ganancias de la compañía y benefició con diversos servicios sociales. En una oportunidad, cuando le preguntaron cual era el concepto que tenía de su empresa, él respondió: “Matsushita Electric es una compañía que forma hombres y, en forma paralela, fabrica electrodomésticos”.

Una de mis aficiones, desde la adolescencia, es la lectura; me encanta leer y siento mucho placer al hacerlo, en especial, sobre aquellos temas que llaman mi atención y me estimulan a investigar para saber más sobre el asunto. Los libros, en general, fueron y son mi mejor compañía; por supuesto, después de mis seres queridos.

Bueno, de más está decir que no todo lo que brilla es oro dentro del material de lectura sobre crear riqueza, éxito y dinero. He leído unos cuantos libros sobre el tema y son pocos los que me han aportado algo de valor. Por desgracia hay muchos textos carentes de fundamento y que dan la impresión de que fueron escritos a las apuradas y con el único fin de satisfacer la demanda de los consumidores.

Uno de los libros sobre éxito y dinero que he disfrutado y me aportó datos interesantes es “La espiritualidad del éxito” de Vincent M. Roazzi. El fragmento que voy a citar, pertenece al capítulo “El mito de las metas”, en él, Roazzi nos da su visión acerca de lo contraproducente que puede ser el fijarse metas basadas en el egoísmo. Lo curioso del caso es que la mayoría de los autores que escriben sobre éxito recomiendan esta técnica. Para Roazzi, la estrategia de fijación de metas no es válida y fundamenta su teoría con hechos de su experiencia personal e información que obtuvo de la investigación particular que realizó para poder escribir el libro.

“Los estrategas de la fijación de metas tienen sus datos y cifras, y la mayoría de las fórmulas suelen citar un estudio ahora conocido para dar validez a la importancia de las metas y de las estrategias para fijarlas. En este estudio se encuestó a los graduados de 1953 de la universidad de Yale para saber si tenían o no metas específicas, y si las tenían, saber si las habían anotado. Un porcentaje determinado dijo tener metas, pero sólo el tres por ciento de todos los graduados tenía sus metas escritas en algún lado. Veinte años después, contactaron a esos mismos graduados y descubrieron resultados sorprendentes. El porcentaje que tenía metas estaba decididamente en mejor posición económica que quienes no las tenían. Más sorprendente aún era que el tres por ciento que había escrito sus metas había alcanzado una mejor situación financiera que el 97 por ciento restante ¡en conjunto!”

Este asombroso estudio para validar la fijación de metas tenía un solo problema: ¡nunca existió! (Revista Fast Company, dic/ene 1997). La Universidad de Yale no tiene registros de que se haya realizado un estudio de ese tipo, y cuando se pidió a los investigadores que validaran las fuentes, no pudieron. Nunca verificaron que la historia fuera cierta. Nunca podría haber sido cierta porque, tal como usted y yo hemos aprendido equivocándonos, fijarse metas no sirve. Reconozca a la metas basadas en el ego por lo que son: una fuente de frustración y fracaso. Para alcanzar el éxito, primero debe hacer lugar para el éxito en su interior, minimizando el efecto de su ego. Vacíese de ego. El ego es el origen del miedo. ¡El miedo mata!

(”La espiritualidad del éxito”, Vincent M. Roazzi)